B2B

Il B2B (Business to Business) indica transazioni commerciali tra aziende, anziché verso consumatori finali (B2C). Caratteristiche: cicli di vendita più lunghi, decisori multipli, valore transazione maggiore, relazioni a lungo termine, focus su ROI e efficienza. Canali preferiti: LinkedIn, email, content marketing, eventi. Il marketing B2B richiede contenuti educational, case study, demo, nurturing esteso.